دانلود پی دی اف کتاب چانه زنی با شیطان رابرت منوکین PDF

هدف کلی کتاب «چانه زنی با شیطان» نوشته‌ی رابرت منوکین، این است که یک چارچوب استراتژیک و تحلیلی برای تصمیم‌گیری در مورد نحوه برخورد با مذاکره‌کنندگان یا دشمنان بسیار سرسخت، غیرمنطقی یا کسانی که از نظر اخلاقی پلید شمرده می‌شوند، ارائه دهد و منوکین می‌کوشد تا خواننده را آموزش دهد که در شرایط سخت و پرمخاطره، چگونه به صورت عقلانی و با ارزیابی دقیق هزینه‌ها و منافع، مرز میان مذاکره کردن (Bargaining) و جنگیدن (Fighting) را تشخیص داده و بهترین استراتژی را برای دستیابی به حداکثر منافع و حداقل آسیب اتخاذ کند.

کتاب برجسته «چانه زنی با شیطان: وقتی مذاکره یا جنگیدن؟» نوشته‌ی رابرت منوکین، استاد حقوق هاروارد و متخصص مشهور مذاکره، به واکاوی عمیق استراتژی‌ها و تکنیک‌های لازم برای مذاکره در سخت‌ترین و پیچیده‌ترین شرایط می‌پردازد، شرایطی که طرف مقابل شما غیرقابل اعتماد، بی‌منطق یا حتی «شیطان‌صفت» به نظر می‌رسد و او به صورت خاص، مسئله‌ی حیاتی انتخاب میان مذاکره با یک دشمن خطرناک یا روی آوردن به جنگیدن (و قطع ارتباط) را کالبدشکافی می‌کند و منوکین با ارائه‌ی مجموعه‌ای از مثال‌های واقعی، تاریخی و تجربیات شخصی خود از مذاکرات بین‌المللی و حقوقی، روش‌های موثری را برای تحلیل ریسک، تصمیم‌گیری و در نهایت موفقیت در این رویارویی‌های دشوار استراتژیک به مخاطب آموزش می‌دهد و علی‌رغم این تحسین‌ها، برخی منتقدان این دغدغه را مطرح کرده‌اند که تمرکز بیش از حد کتاب بر تکنیک‌های عمل‌گرایانه‌ی مذاکره و تحلیل هزینه‌فایده، ممکن است در موقعیت‌های دارای ابعاد اخلاقی عمیق، از اهمیت و وزن تصمیمات اخلاقی و انسانی کاسته و صرفاً بر نتیجه‌ی مادی تمرکز کند.

این روزها، بحث علنی درباره‌ی مفهوم شر، به ویژه در میان متخصصان مرتبط با حوزه‌ی حل اختلاف، چندان رایج نیست و این پرهیز عمدتاً ریشه در اخلاق‌گرایی خودبینانه و نوعی بنیادگرایی مذهبی دارد؛ چرا که مفهوم شر بار معنایی مذهبی پیدا کرده و با مفاهیمی نظیر گناه پیوند خورده است. علاوه بر این، بسیاری از متخصصان حل اختلاف استدلال می‌کنند که «شر» فاقد یک تعریف ثابت یا معنای ذاتی است و اکثر آن‌ها بر این باورند که این مفهوم کاملاً ذهنی و نسبی است؛ به طوری که فردی که خود درگیر یک اختلاف یا نزاع شدید است، غالباً طرف مقابل و دشمن خود را «شریر» می‌بیند، اما این صرفاً یک احساس درونی است و یک ناظر بی‌طرف ممکن است به سادگی با این دیدگاه مخالف باشد.

کتاب «چانه زنی با شیطان: وقتی مذاکره یا جنگیدن؟» (Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight) اثر رابرت منوکین، استاد برجسته‌ی حقوق و رئیس سابق مرکز تحقیقات حل اختلاف در دانشکده‌ی حقوق هاروارد است که در سال ۲۰۱۰ منتشر شد و این کتاب به بررسی یک سؤال حیاتی در زمینه‌ی استراتژی و حل اختلاف می‌پردازد: آیا و چه زمانی باید با طرفی مذاکره کرد که او را از نظر اخلاقی پلید یا شیطانی می‌شماریم؟ منوکین برای پاسخ به این پرسش، از تحلیل‌های ساختاری مذاکره و مجموعه‌ای از مطالعات موردی تاریخی و سیاسی، از جمله مذاکرات وینستون چرچیل با هیتلر، تلاش نلسون ماندلا برای پایان آپارتاید، و مذاکرات تجاری و حقوقی پیچیده، استفاده می‌کند و استدلال می‌کند که تصمیم برای مذاکره یا جنگیدن نباید بر اساس احساسات اخلاقی صرف، بلکه باید بر اساس ارزیابی عقلانی هزینه‌ها و منافع هر دو گزینه و تجزیه و تحلیل استراتژیک صورت گیرد و این اثر به عنوان یک منبع ضروری برای مدیران، سیاستمداران و هر کسی که در شرایط تعارض و فشار مجبور به تصمیم‌گیری است، شناخته می‌شود.